在濰坊線上品牌是這樣運作的
2016-05-25 15:08

在當代高速發展的的電子商務中,核心網絡推廣和網絡營銷一直都是企業家們一直所圍繞的話題,而話題的中心就是提高企業品牌知名度同時提高業績。因此,品牌聯播營銷技巧的核心在于如何打動消費者,讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去,讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。不過,傳統的營銷方式(電視廣告、報紙、戶外廣告等等)成本大、見效慢、效果難監控。隨著網絡的發展,互聯網品牌推廣以高性價比的優勢,逐漸受到企業的青睞。

 
那么什么樣的品牌適合做網絡推廣?怎么做網絡營銷才能獲得更好的收益?一起來看看電商實操者的答疑。

 
  1、什么是線上品牌?
 
我們可以把所有在互聯網上正在經營的品牌,都統稱為“線上品牌”,這是一個涉及電商的稱呼,但是有些誕生于線上,有些從線下轉型而來。線上規避了繁瑣的地區渠道,又正在形成更多的純電商品牌,這是一個先定位,還是后轉型的問題。
 
  2、具備哪些條件可以更好經營線上品牌?
 
  狹義的說,有錢有人就是最好的條件;
 
  廣義的說,生意更依靠環境和時期,有個前提是你想把這個品牌做多久。
 
  長線和短線是兩種完全不同的目標維度, 如果你認為所有人的答案都是長線,那我認為我們并沒有在探討一件事。線上營銷也是營銷,它依舊基于良好的產品設計、產品質量,還有市場營銷。有人說服務也是,但剛性的元素一定來自產品,其次是剩下的那些。營銷只能決定在產品固有的基礎上,市場有多么接受它,服務是口碑。
 
  3、如何看待營銷的重要性?
 
  舉個例子,某些品牌的定位很清楚,他們知道自己所面對的用戶群是哪些人,
 
  所以在面對一個或多個群體時,營銷有點類似“功弱點”的意思。
 
  用戶想要什么,從不會主動告訴你,這需要營銷者自己設計方式。
 
  營銷在某些情況下,是彌補產品弱點的作用,營銷也是為了更好地包裝比較普通的產品,來增加其他價值,營銷是讓消費者快速接受品牌的唯一渠道。
 
  我還想補充一些,營銷不是單純的去做執行,而是帶動,
 
  營銷可以帶動產品的改進,可以帶動用戶的需求,甚至縮短商品流通環節。
 
  沒有營銷,就最好別談電商運作,這是最區別于線下零售的一個方面。
 
  4、最有效的電商策略是什么?
 
  符合你的品牌定位、產品定位、人群定位。
 
  如果永遠靠降價,這樣的品牌無法長期經營下去;
 
  如果永遠靠流量,那么你解決的問題實質是曝光問題,這更偏向市場策略。
 
  我認為的策略應該分成兩個區域規劃,第一是在品牌內部,第二是在經營渠道,
 
  品牌內部要解決職能之間的思路統一,避免大家都在固執地做自己,
 
  經營渠道也很重要,沒一個渠道的營銷方式都有特點,要照顧渠道用戶習慣。
 
  有些渠道搜索的應用相對頻繁,這就得解決搜索結果的問題,
 
  有些渠道廣告位更加奏效,你就得爭取更多的好位置,并做出好視覺。
 
  當然,還有一個不可忽視的問題,你的競爭對手。
 
  策略這種概念本身并不是一個落地的實物,它更像一個指導方針。
 
如果可以把長期目標合理分解,策略就會變得更有針對性。

 
  5、怎么形成品牌調性?
 
  品牌調性,我們可以把它理解為品牌文化。
 
  十塊錢的商品可以有,一塊錢的也可以有。
 
  文化的概念太過廣泛,其實更多的是一種商品的精神財富,
 
  這種財富是消費者在購物中所享有的額外部分,比如情感或者心態上的。
 
  首先,任何一種調性都要經過一個時間段才會形成,
 
  你也可以理解為,調性需要經過時間與人的考驗。
 
  其次,這種文化應該緊密貼切你的商品屬性,
 
  商品是做什么的,調性就要與它有關,過高或過低都會牽強。
 
  最后是細化,對于營銷細節的細化,注重點會變得越來越多,
 
  企業管理者所關注的細節也會越來越多,沒有細節就沒有調性。
 
  6、如何迅速地上線開售?
 
  從電商網站政策與操作流程上看,現狀已經明顯好于過去,手續齊全的情況下,準備工作不會很久。
 
  但是在供應鏈環節,熟悉電商操作的人群不一定對這方面也同樣擅長,
 
  比如備貨問題,這直接關系到你的資金問題,
 
  備貨過多顯然要比備貨不足看起來更加嚴重,
 
  產品如果涉及尺碼問題,尺碼結構同樣需要提前做出判斷,
 
  當然如果你做的并不是一個全新產業,應該可以從正在經營的對手那兒找到點借鑒。
 
  商品上線意味著你的品牌正式進入人們眼中,只是或許看到它的人還并沒有很多,
 
  你需要解決在少量人看到你的品牌后所作出的反應,可以說這是首個任務,
 
  因為這部分人幾乎是完全陌生的,是首批潛在消費者,
 
  如果是我,我需要與他們建立更加“特殊”的關系,
 
  這很實用,因為他們會給你最真實的反饋,即使他們沒能成為你的顧客。
 
  7、哪種線上品牌最好做?
 
  判斷哪類品牌相對好做,首先是具備消費市場,其次是容易培養品牌沉淀(內涵),
 
  最后是展示你的品牌在哪些環節與眾不同,它應該有一個人們喜愛的理由。
 
  這是互聯網獨到的思路,找不到這種喜愛的潛在關系,
 
  就意味著品牌是否可以順利地經營下去。
 
  8、線上品牌一定是自主研發、自主生產、自主經營?
 
  不會。作為創業公司,它應該有第一屬性,哪方面強,哪方面就會主導。
 
  產品研發類公司一般更專注產品設計,這種情況通常是尋找合作營銷公司,
 
  生產型企業注重制造產品,并不一定對電商有能力操作,
 
  經營公司是最有可能快速進入電商零售的角色,
 
  國內的實際情況就是幾個熟悉線上營銷的朋友組成創業團隊,
 
  他們尋找有能力的研發組織,或者借助那些OEM工廠,
 
  來改造現有產品或者設計全新產品,并應用自身的營銷能力來達成品牌。
 
  這樣的組合非常多見,甚至包括比較大的幾個電商品牌,
 
  “做自己更專的事”和“找別人更專的事”形成了條件的組合。
 
  9、有哪些成功的案例可以借鑒?
 
  “小狗電器”是近幾年里比較有借鑒意義的,
 
  從營銷整體的角度看,這家公司成立時間比較早,跟隨進入互聯網的時間相對也很早,
 
  現在的情況是在各大平臺的同類產品中,都有它非常明顯的身影,
 
  首先這要歸功于它的產品理念“小狗讓生活環境更干凈”,
 
  其次是產品外觀識別度非常高,定價又相對很親民,
 
  然后對于新型產品的嘗試,包括目前比較流行的智能掃地機器人,
 
  總結看,小狗電器既遵循了實物實用性,又在這一基礎上增加了自身品牌個性,
 
  這個因素非常關鍵,并不是講所有線上品牌都應該有外觀個性,
 
  但一定要有一個屬于自己的明顯標簽,然后是應用電商的特點,
 
  參加平臺促銷活動,積極組織用戶參與交互,或者借助周邊行業增加流量等等。
 
  10、傳統企業轉型有多難?
 
  很難。
 
  第一他們更害怕互聯網對傳統市場的沖擊,這是一個不可忽視的矛盾。
 
  第二他們更注重產品革新,往往忽視對用戶態度的轉變。
 
  第三傳統品牌硬性的東西很多,而互聯網與電商很多事情需要靠軟性。
 
  第四往往傳統品牌忽視最多的就是情感體驗,甚至有些企業還沒有想到這點。
 
  第五競爭加劇了對價格的敏感,以及對每個電商渠道的限制。
 
  第六品牌自主經營平臺大多缺乏經驗豐富的合作伙伴。
 
  總結說,傳統企業轉型電商這個過程,網絡賦予的理論化內容過多,
 
  容易導致傳統企業在什么都想要的情況下,哪一個都沒有完全得到,
 
  另外不可忽視的人,也是轉型當中的一種無形阻力,
 
  傳統品牌轉型的第一步就是內部人的轉型,是內部思路的轉型。
 
  11、小而美and大而全?
 
  先說小而美,更適合都市比較愜意的年輕人,非必備品居多,
 
  例如手工藝品、攝影周邊、電影周邊、茶或咖啡、掛飾、家居擺件、玩具等等,
 
  這一類小而美的品牌在經營途中多少也會面臨轉型問題,
 
  或是增加更多的衍生商品,或是形成系列革新商品,總之都要變。
 
  大而全,就很像無印良品的模樣,營銷可以根據社會事件的轉變隨時找出匹配產品,
 
  “Back To School”就對應展示了它的書桌、椅子、鐘表、照明、收納、筆、本等等,
 
  同樣無印良品的服飾、化妝以及母嬰類目,都已經形成比較成熟的“生活方式體”,
 
  這種產品種類廣,且風格一致性明確的品牌,雖然同樣來自實體店,
 
  但在線上的表現依然會比較強烈,尤其在一些沒有店鋪的二三線城市,
 
  選擇網上購買,解決了不少人的問題。
 
  12、如何策劃品牌營銷?
 
  任何時候都不要錯過任何一個告訴對方你愛他們的機會,對方其實就是顧客。
 
  我們策劃的最終目的是產生消費,如果沒有消費結果,就等于沒有最終目標。
 
  我們需要考慮用戶與用戶之間的差別,女性用戶的額外消費相對更多,
 
  我們也需要考慮利用平臺的銷售規則,用小額損失帶動大額消費,
 
  我們還需要建立成交要靠選擇的思維模式,為用戶設定最大利益化的選項。
 
 

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